669.清新脱俗的涨价理论!

貔蚯 / 著投票加入书签

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    “呵呵~”

    陈晋故意笑了笑,随后反问道:“我想问问今天在场的各位,你们大家觉得,晋华公司的旗下的楼盘,卖多少钱合适呢?”

    听着他问这话,金胤在心里连声大骂虚伪。

    备案价格都到30000了,摆明了是要把单价拉到25000以上嘛。

    但是……这个价格真的有可能卖出去吗?

    想到这一茬,金胤都恨不得当面揭穿陈晋这只小狐狸的阴谋,提醒大家千万不要上当啊!

    像炸楼树口碑这种事情,他们金厦集团也是会玩的,他甚至可以盖一栋十层……不,他可以盖二十层来炸掉。

    可这种创意,用过一次以后,再用就变成了跟风,反而就真的变成作秀了。

    不过听陈晋这么一问,记者里也有不少掌握真实材料的,立刻尖锐道:“陈总,我从房管局了解到,晋华公司旗下项目的备案价格已经高达25000了!难道你的意思是……开盘价会超过2万一平米吗?”

    陈晋看了看这个记者,好死不死的,又是“房产新视界”的人。虽然跟上次的不是同一个,不过很显然,“房产新视界”是准备跟他正面钢到底了!

    而且,这次对方明显是有备而来的,连房管局的信息都搞到了。

    那个记者显然并不打算就这样放过陈晋,而是接着说道:“目前,借着地铁沿线的利好,联合商会的所属楼盘,销售均价也只不过是在9000多一平方米。当然了,这是因为联合商会信守承诺,没有涨价。否则的话……干江区其他的一些楼盘,现在的售价可都已经在15000以上了。”

    “陈总你口口声声说,要维护购房者利益,那么不知道在经过一系列的宣传之后,是不是就要露出真面目,开始收割这波涨起来的韭菜了呢?”

    这名记者的话近乎振聋发聩,让边上的记者不自觉的都把手放了下来。

    有相熟的记者看见他,才想起来,上次被陈晋怼回去“等传票”的那位,跟他似乎是“房产新视界”的固定CP呀!关系那是相当的好。

    今天,怕不是故意来找场子了吧?

    陈晋倒是不知道这许多小八卦,他看见对方的名头,就知道来者不善了。

    可不善,又如何?

    “这位记者朋友看来是下过一番功夫了。”陈晋微笑道:“不过功夫还下得不够,这几天,我们公司已经重新申报了备案价格。”

    “现在的备案价格身上……”

    “3万!”

    “…………”现场陷入一片寂静中。

    所有人都被这个价格惊呆了!

    金胤无论如何都想不到,你申报就申报了,偷偷摸摸割韭菜就行了,凭什么敢当着一大群媒体的面,这么正儿八经的说出来?

    还他妈觉得很光荣?

    而那个挖出陈晋这句话的记者,则更是在短暂的恍惚之后,整个人像打了鸡血一般,振奋起来,立刻回应道:“陈总!且不说这个价格是怎样通过物价局审批的。3万的价格,是不是你自己的心理价位呢?”

    “是!”陈晋轻松的应道:“我说过的每一句话都算数。”

    “维护更广大购房者的利益,不是空话。我相信那总共6000多户将无偿得到房产交付的客户会有最深刻的体会。另外就是我们公司的财务总监。”

    “超过25个亿的亏损,不说后无来者,但一定前无古人。别忘了,这个巨额亏损的原因,仅仅就是因为我说过的这句话。”

    “并没有人要求我这么做,我也完全有理由要求那些客户支付差价。但我没有,所以拿这句话指责我,你不配!”

    “维护利益,可不是简简单单的送钱那么轻松。维护行业尊严,维护市场健康,同样也是在维护购房者们的利益。”

    “我打个比方吧,就拿购买了联合商会旗下项目的客户来说。”

    “金总正巧今天也在,来来来,金总,你们的项目目前能够卖到的合理价位是15000左右,这是刚才那位记者说的。那么请你回答一下,为什么要压着合理的价格不涨,反而继续让利销售呢?”

    金胤沉着脸,避无可避的被陈晋拉到前面。他心道我为什么不涨价?还不就是为了打压你们晋华公司么?

    这么明白的目的,别说是陈晋了,就连下面的记者都一清二楚,所以当他被陈晋推到台前的时候,引发了一阵笑声。

    可场面话还得试试,于是金胤只得尴尬道:“我们的想法,还是以更低的价格多卖一些房子吧。让利于民,原本就是我们组成联合商会的根本目的。”

    “让利于民?”陈晋玩味的笑了笑:“那为什么不惠利于民呢?”

    “惠利于民……?”在场的所有人都被他提出来的新词汇搞得有些迷糊。

    有的记者甚至在想,重点太多了,一张卷子考不过来啊!

    但陈晋却必须坚定的继续说下去。因为今天他的话,不仅仅是在东江市,还会在网络上被疯狂的宣传。

    如果不能把既得利益群体给拉拢过来支持自己,他将很难面对接下来的情况。

    “没错!”他对着大家喊道:“还没有买房子的客户,是购房者。难道已经买了房子的客户,就不是了吗?”

    “至少我个人是不认同联合商会这种做法的。”

    “我们开发商,在保证了房子的根本价值,也就是质量之后,保证房子的附加价值也同样重要。”

    “明明可以卖15000的房子,非卖9000。这就是对已购房客户的不尊重。也是违背市场规律的行为!”

    “大家可以试想一下,如果你买了一套房子,房子涨价了,无论你是投资还是自住,心里都会开心满意吧?”

    这个问题让记者们面面相觑。他们实际上都属于既得利益群体。毕竟做财经记者,有一个相当大的好处,就是有机会采访许多商业大佬。尤其是近两年,房地产大佬占大多数。

    在开发商需要一些舆论帮助的时候,记者们借机拿个特惠价格,不过分吧?再加上相当一部分记者偶尔还会写财经评论,那些偏向性明显的评论,可都是一纸万金的价格。

    所以他们的收入是相当客观的,除了极个别人,大多数都已经购买了自己的房产。

    面对陈晋的问题,他们也就只能老实的应道:“没错。”

    陈晋满意的点点头,继续问道:“那如果你花9000的单价买了一个楼盘的房子,周边的楼盘都卖15000,你觉得赚了。可要是过了半年之后,周边的楼盘都卖20000了,你的楼盘依然只能卖9000,你觉得你是赚了还是亏了呢?”

    “…………”

    “…………”

    这个问题,现场再没有人能回答出来了。

    因为一旦答了,就有哄抬房价的嫌疑,可不答,扪心自问,真的不觉得亏吗?

    陈晋却没有这种顾虑,他直言道:“当然是亏了!”

    “买房子的原则是什么?地段,地段,地段!”

    “或许晋华公司先前售出的房子,价格十分的便宜,一些高学历家庭,可能只需要几十万就能购入,还要加上我们提供的无息贷款。”

    “跟白送也差不多了!”

    “但我能因为他们买的便宜,就无视市场规律,按着价格不涨吗?”

    “最后因为我这个开发商的市场操作,导致他们的房产达不到应有的价值?这可不叫维护购房者利益。”

    “天麟公馆,汇达城,喜福公寓,晨光郡。晋华公司旗下的四处楼盘,现在都是规划中的重点学区房。在市中心,重点学区房的价格是多少,各位想必都很清楚。”

    所有人听了这番话之后,都不由得低头思索起来。因为陈晋说得没错,在市中心的话,重点学区房根本就没有单价在3万一下的。这么看来,晋华公司3万的报备价格,似乎就没那么难以接受了。

    陈晋顿了顿,给他们一些思考的时间,随后补充道:“然而在干江区,还要加上地铁口的利好!那些非重点学区房,都借此机会涨价至少50%了。平心而论,3万,真的贵吗?”

    “所以我现在回答你刚才的问题!”陈晋指着“房产新视界”的那名记者,严肃道:“晋华公司3万的备案价格,绝对是合理的,没有任何暗箱操作。关于这个,物价局有过严苛的评测。还是你觉得,你可以质疑物价局的公信力?”

    这么一个高帽子扣下来,压得那名记者说不出话来。

    他只是有些不明白,明明是陈晋自己涨价了,凭什么被他借着暗贬联合商会,瞎扯了一通之后,竟然显得这么的清新脱俗,这么的有道理?

    根本无言以对嘛!

    陈晋哼道:“该卖什么价格,就卖什么价格。这就是晋华公司的定价标准,至于最后的销量,就交给市场去评判吧。”

    …………

    现场一片沉默,记者们被陈晋七弯八拐的一套说辞,弄得云山雾罩的。

    但梅懋却是眨了眨眼,忽然想起了一位全国知名的房企大佬,人称“大炮哥”的壬先生。

    那可是位敢想敢说的超级大嘴巴呀!

    然而事到如今,他被炮轰无数的言论,却都已经变成了现实。

    陈晋……似乎已经有了一点影子了。

    至少刚才,他已经隐晦的偷换掉了一些概念。

    就在这是,梅懋忽然发现陈晋给她扔了个眼神过来。

    她立刻会意,开口问道:“陈总,我总结了一下,你的意思是……除了房子的根本价值外,投资价值也应该被维护?”

    “没错,归根结底就这一句话。”陈晋神采飞扬:“我绝不会为了抢夺市场而刻意压价,也不会为了谋取利润就胡乱涨价。一切的宗旨,都是符合市场规律,并且维护购房者利益的。”

    只这一句,就让他身边的金胤顿时如坐针毡……