第00053章D.S国际

青云白羽 / 著投票加入书签

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    这家香港公司名叫“D.S国际”,他们进入内地市场快半两年,但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍,又是市场后来者,再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此,他们的老总两年来一连换了数位内地负责人。

    内地市场是一大片未曾开垦过的处女地,但“D.S国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代,拿着电子表当街叫卖“准点报时”,但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好,而是买主根本就不认识你的东西到底是什么!

    套用一个时髦的解释,就是产品营销不到位。

    通过关系知道海东市有一个开发商刚申请到国家级示范小区,现在正在招标设计单位。“D.S国际”内地负责人马上主动出击,派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱,也要力争把项目拿下,打响在内地的品牌。

    因此“D.S国际”一到海东市,拜访了宝隆国际公司后,就到现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦,用24小时做出了一个设计草图。

    待开发的地块旁一个占地1200多亩山塘水库,“D.S国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开,把无敌湖景引入小区。然后结合地貌,沿湖一侧建筑层数较低,由东向西逐渐增高,楼栋高低错落,形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式,三栋、四栋板楼围合在一起,形成小区内数个错落有致的读力庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化,配上人工景观,绿化面积达到30%。

    丁学锋一看草图,心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪,看完他就把图纸递给了张继光等人。

    “移山的创意不新奇,之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过,你看这里会所的位置是不是不够方便?我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上,是不是太草率,光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上,也不妥当,在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金,所以我能理解你们的设计初衷。但我们江南丽景,我还是希望业主住得更舒服一些,比如开窗就能看到绿色,闻到花香。”

    丁学锋十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。

    “24小时内赶工出来的,肯定是很粗糙。不过我们可以改,改到你们满意为止。但我相信,在把握设计的主体神韵上,我们还是胜过内地的公司。有时候,一分钱就是一分货。”设计总监张启祥用生硬带着港调的普通话回答。

    “据我所知你们来到内地还没开张吧?而且200元/平的设计费确实太贵了,超出现在内地可以承受的标准。”张继光这个时候插话,他通过行内资源了解到“D.S国际”的处境。

    张启祥转头笑着说:“黄金有价,创意无价。创意是独一无二的,我们能在激烈的香港市场创出名堂,坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

    “香港人喜欢讲彩头,打个八折就当开张大吉吧?”张继光故意抡锤狠狠砸了一次价。

    赶紧摇头,张启光道:“不行不行,这样我们肯定亏本。九八折吧,吉利数,就是要发。”

    两人接下来经过一番讨价还价,还是没有谈拢。张继光咬紧八八折不放,而张启祥死守九五折底线。

    “这样吧,各退一步,买卖又不是只做一次,以后还有合作机会。这次就先当交个朋友,我们吃点亏,九二折吧。不过出了设计图后,你们要留其中一个设计师在海东坐镇,直到小区竣工。还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习,并且设计图要完全符合国家宜居示范标准。行,还是不行,我只听一个字的回答!”丁学锋看谈得差不多,就准备一锤定音。

    “我要打个电话请示一下。”张启祥假装要请示后才能决定,其实他心里底价就是八八折,这个项目出发前老板就定下了底线。

    出去了一会后回来,张启祥哭丧着脸道:“进过我苦苦哀求,老板同意了这个价格。唉,你们捡到大便宜了。”

    “如果我猜得不错的话,你刚才出去打电话是像老板报喜吧?而且你们的底线其实是八八折,对不对?”

    丁学锋说出的话让张启祥愣着不动,确实一分不差。通过对表情的细微观察和心理状态的把握,丁学锋准确地猜中对方的底牌。

    “哈哈,跟我们合作,Win-win!那四个点就当是我们的诚意,期待看到你们具有国际水准的作品。”丁学锋笑着说道。

    做生意压价太狠反而不利于合作,有时故意留出合理利润,更能调动合作方的积极姓。

    “丁生,你真是年轻有为,合作愉快。”

    张启祥没有正面回答这个问题,但在场的人都能感觉到,丁学锋应该是猜对了,以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。?15万平方米的西子湾地块,政斧要求容积率小于2.6,但丁学锋却不打算用足。他对“D.S国际”的要求是绿化率不少于40%,然后建筑以多层、高层、小高层为主,户型面积在130到160平方之间。

    项目前期地质勘探早已委托海东勘探设计院进行,一个星期内就拿到了勘探报告。

    签订了合同,收到第一笔1500万设计款后,张启祥带领五人团队开始了项目设计。

    丁学锋又紧急招聘了两名刚从学校毕业的建筑学生,连同公司原有的两名设计师一道跟随张启祥团队工作。

    张启祥发现多了这四个生力军加入,减轻了不少工作量,反而有些感激丁学锋起来。丁学锋此举,就是为了练兵,能与国际水平的团队一起工作,怎么样也能偷师一些。

    这时“建华夏科建”也派来一个6人小组,还带来了成套的技术标准。例如在结构方面用了框架、剪力墙等大空间结构体系,实现了住宅套内灵活分隔。小区按全封闭设计,打造智能化系统,要求采用电子门禁、无死角摄像监控等。

    这个6人小组在不少方面完善了“D.S国际”的设计漏洞,尤其是和内地实际情况相结合,让丁学锋感觉那1000万花得还算回了一些成本。

    工地上原有的建筑早已经夷平。八台重型挖掘机在曰夜不停开挖小山,四台推土机再把高出标高的土块推平,然后三台压路机在上面来回碾压填实。还有许多重型开车进进出出,把废土拉走,再拉来新土回填。

    场地平整经过招标,由一家集体企业拿下。他们并不是报价最低的,但结合以往案例和设备人员情况,最终决定由他们中标。

    这次场地平整设计施工方案是“D.S国际”赠送的,张启祥称他们最大程度利用了现场资源,合理规划了施工流程,至少为丁学锋省了二百万费用。中标企业看了设计方案,也都称省力专业。

    周秀峰负责跑供电和供水部门,很快拉了一条专用的施工电缆和水管到工地。临时施工道路一早就由场地平整的中标企业弄好,不然他们的大型机械如何能够入场。