第116章 成交（第2页）

    其实他早就找到了目标客户，进来的人他认识一小半，剩下的也做过相应的背调。
    这是一个商人的本能。
    十万的价格确实有些贵了，远出他的预期。
    可是现在主动权不在自己的手里，加上对方的意愿也非常强烈。
    继续压价或者拒绝不利于自己在训练营内后续工作的开展。
    十万有得赚吗？
    有得赚，就是利润很薄。
    他有自信绝对不会砸手里。
    不过自己可能需要跟买家们多费许多口舌来抬高名额的价值。
    比如画点饼或者杜撰些不存在的附加价值。
    这种薄利润的货，除非量很大，销售渠道也明了，一般他是不接的。
    但名额这种东西具有象征性和稀缺性，可以方便他打响名声。
    左右两点让他有些纠结。
    每到这时候他就会想起父亲的那句话。
    “我们这种生意人做的事情说难听点就是在交易的过程中两方算计，难免有两难的时候。”
    “其中就有一种利薄且不可持续的交易被我们称之为[鸡肋]。”
    “这种情况当事人可以自由抉择是否交易，唯一的变数不再是商品和价格，而是客人本身。”
    “老客要考虑他的关系维护和社会影响力。”
    “新客还要加上一点，那就是潜力。”
    “你要记住，交易不一定具有可持续性。”
    “但人，永远可以投资。”
    说实话，丁胖子虽然从小对家传本事耳濡目染，但真正开始操作交易过程也不到一年，并且多数都是孩子间的小打小闹。
    这还是第一次遇到父亲口中的意外情况。
    脑中回想完父亲的话语，对父亲一直保持崇拜的丁胖子抬起了埋在餐盘里的头，仔细的打量着徐愿。
    潜力是什么呢？
    无非就是拳头和头脑。
    徐愿的战绩摆在那里，整个训练营除了教官们应该没有比他拳头还大的了。
    头脑的话他已经见识过了，谈判的策略以及提前收购马空的名额让他此刻焦头烂额。
    甚至除了他自己以外，他身边的人也都是名列前茅的佼佼者。
    唯一一个例考成绩略差的吴无忧还从没使用过自己的能力，具体深浅还尚未可知。
    丁胖子的思路一下清晰了起来，刚才的纠结已经被他抛到了九霄云外。