第127章 撒旦背上都得纹个你（第2页）

    好不容易逮住一个有钱的客户。
    陈晨早就摩拳擦掌了。
    双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。
    但是要给外贸，少于千万都是亏。
    尚柏青原本不想言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。
    但听到这个数字之后，他实在是忍不住。
    加价一倍，尚且能够理解。
    加价两三倍，略有溢价，但还合理。
    加价五倍，只能说陈晨心狠。
    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！
    「你这不像是做买卖，像是收智商税。
    」
    陈晨笑着摆摆手：「你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。
    」
    「陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。
    」
    陈晨点上了烟：「我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。
    」
    「先，他是金钱不敏感型客户。
    」
    「他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。
    」
    「所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。
    」
    「情绪成本？」张明瑞不懂就问。
    「对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。
    」
    「所以第二点，要让他觉得值。
    」
    张明瑞还是不太懂：「这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎麽让他觉得值。
    」
    「这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。
    」
    陈晨指了指周围。
    「航展就是很好的例子。
    」
    「一是异国他乡，他没有可信赖的人。